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        如何吸引天使投資

        發布時間:2020/8/17
                      如何吸引天使投資
          理論指導
          天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構對原創項目構思或小型創業企業進行的一次性前期投資。
          天使投資雖是風險投資的一種,但兩者有著較大差別。天使投資是一種非組織化的創業投資形式,其資金來源大多是民間資本,而非專業的風險投資商;天使投資的門檻較低,有時即便是一個創業構思,只要有發展潛力,就能獲得資金。而風險投資一般對這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。
          10年前,田溯寧和丁健這兩位剛剛畢業的留美學生相遇了,并萌生了創建一家公司,把Intemet帶回中國的夢想。一次偶然機會,他們結識了愛國華商劉耀倫先生,并獲得了25萬美元的禾使投資。田溯寧和丁健抓住這一機遇,于1993年在達拉斯市創建了“亞信”,并于1995年回國發展。如今, “亞信”已是中國互聯網業赫赫有名的牌子。同樣,1997年10月,兩名來自北京的工程師鄧峰和柯嚴,利用100萬美元的天使投資,在美國創辦了NetScreen公司。之后公司逐漸起步,經過數次的融資行動,該公司共獲得超過2000萬美元的風險投資。如今,這家高科技公司身價已超過40億美元,對此兩位創始人感慨萬分:如果沒有第一筆天使投資的支持,NetScreen可能仍只是他倆的一個夢想而已
          天使投資屬于風險投資的一種,同樣具有“三高”特征:(1)高科技,投資對象多為處于種子期和初創期的中小型高新技術企業,投資目的不是項目本身,而是高新技術背后所潛在的巨額利潤;(2)高風險,從投入到退資一般需經過37年,因而具有較大的投資風險;(3)高回報,每年的投資回報率約在30%左右。
          天使投資雖是風險投資家族的一員,但與常規意義上的風險投資相比,又有著以下幾點不同之處。
          投資者不同。天使投資人一般以個體形式存在。目前國內的天使投資人主要有三類:第一類是外國公司在中國的代表或管理者,李開復、張亞勤,他們曾投資清華大學的學生創業團隊“東方博遠”;第二類是對中國市場感興趣的外國人和海外華僑,如投資“亞信”的劉耀倫、投資“搜狐"的美國麻省理工學院尼古拉·龐帝教授;第三類是國內成現了較嚴重的停滯,八九個月沒有做成一筆生意。一個偶然的機會,齊思與國內電信業巨頭浪潮達成了戰略合作協議,。隨后,浪潮先期投入20萬元資金,解決了公司的資金困難。同時,在產品技術開發和市場開拓方面,浪潮也給了一定的幫助,齊思由此駛入飛速成長的“快車道”。
          戰略投資者對創業公司是有投資要求的,除了在資金方面的高回報之外,通常還會有其他方面的特殊要求,諸如對投資公司的技術、產品、市場、未來購買權等戰略發展利益的要求。其中可能包括創業公司的未來產品或技術的使用權、產品市場分享權、產品經銷權、未來對產品或技術的使用權,甚至保留最終完全買下公司的權利。如果創業者僅僅是缺乏資金,最好去找風險投資公司;而如果創業者需要借勢發展,通過與大型公司建立戰略合作關系,擴大自己在行業中的影響,那最好找戰略投資人。
          行動指南
          1.戰略投資者對創業公司是有投資要求的,除了在資金方面的高回報之外,通常還會有其他方面的特殊要求。
          2.了解一下戰略投資,估計一下自己公司吸引戰略投資的可能性。創業正壓防柜爆公司吸引風險投資的三大要素


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